یکی از مهمترین نقشها در هر سازمان که مستقیماً بر افزایش درآمد و رشد کسبوکار تأثیر میگذارد، مدیر فروش است. اما آیا میدانید حقوق مدیر فروش چقدر است و چه عواملی بر میزان درآمد این موقعیت تأثیر میگذارند؟ همراه ایرانتلنت باشید تا در این یادداشت به بررسی درآمد مدیر فروش در ایران و سایر کشورهای جهان بپردازیم و راهکارهایی برای افزایش حقوق در این شغل ارائه کنیم.
حقوق مدیر فروش در سال 1404 چقدر است؟
باتوجهبه اطلاعات بهدستآمده از گروه دادهکاوی ایرانتلنت، پیشبینی میشود در صورت افزایش 30% حقوق در سال 1404، میانگین درآمد مدیر فروش به رقم 50 میلیون و 700 هزار تومان برسد. دقت کنید این رقم میانگین دریافتی افرادی است که در این سمت بهصورت تماموقت مشغول به کار هستند و ممکن است دریافتی واقعی شما کمتر یا بیشتر از این مقدار باشد.
همچنین لازم است بدانید موقعیت شغلی مدیر فروش از نظر رده سازمانی در بعضی از مجموعهها مدیر میانی و در بعضی سازمانهای دیگر در طبقه مدیر ارشد قرار میگیرد. رقم اعلامی 50.7 میلیون تومان پیشبینی ایرانتلنت از دریافتی افرادی است که در رده مدیر میانی دستهبندی میشوند که ما آن را با رنگ بنفش معادلسازی کردهایم. برای اطلاع از آخرین فرصتهای استخدام مدیر امور مشتریان کافی است این فرصت شغلی را در سایت کاریابی ایران تلنت جستجو کنید.
درصورتیکه شما در رده سازمانی مدیر ارشد فعالیت میکنید، باید بدانید که میانگین حقوق افراد همرده شما در سال آینده به 61 میلیون و 300 هزار تومان خواهد رسید. یکی از موقعیتهای شغلی حوزه فروش در سمت ارشد یا سینیور، مدیر بازرگانی است. آخرین موقعیتهای استخدام مدیر بازرگانی را در ایرانتلنت جستجو کنید.
دقت کنید که تمام سازمانهای شرکتکننده در خوداظهاری ایرانتلنت رقم 61.6 میلیون تومان را به مدیران ارشد فروش خود پرداخت نمیکنند و عوامل مختلفی مانند صنعت، سوابق کاری، تجربه، مهارتهای تخصصی و نرم و… بر دریافتی شما تأثیر میگذارند. بهعبارتدیگر ممکن است حقوق مدیر فروش در سمت سینیور کمتر یا بیشتر از رقم میانگین اعلامی باشد.
[elementor-template id=”14209″]
بررسی حقوق مدیر فروش در 6 کشور دنیا
درآمد مدیر فروش در کشورهای مختلف بسته به صنعت، تجربه و اندازه شرکت متفاوت است. طبق گزارشهای معتبر، میانگین حقوق سالانه مدیران فروش در برخی از کشورهای جهان به شرح زیر است:
| کشور | میانگین درآمد مدیر فروش در سال (دلار) |
| آمریکا | 130,000 – 180,000 |
| کانادا | 90,000 – 140,000 |
| آلمان | 80,000 – 120,000 |
| انگلستان | 75,000 – 110,000 |
| استرالیا | 85,000 – 130,000 |
| امارات | 70,000 – 100,000 |
همانطور که مشاهده میکنید، حقوق مدیر فروش در کشورهای توسعهیافته معمولاً بیشتر است، اما میزان حقوق بسته به نوع صنعت و میزان فروش شرکتها متفاوت است.
4 مهارت کلیدی موثر بر حقوق مدیر فروش
اگر در جستجوی فرصتهای استخدام مرکز تماس هستید، پیشنهاد میکنیم یادگیری مهارتهای کلیدی و آشنایی با نرمافزارهای فروش را هم در اولویت قرار دهید. پیشنهادهایی که در ادامه بررسی میکنیم میتواند مسیر موفقیت شما را هموار کند. در اینجا به مهارتهای نرم و تخصصی اشاره میکنیم که میتواند علاوه بر کسب تجربه به افزایش حقوق مدیر فروش کمک کند:
مهارتهای نرم
• تقویت مهارتهای مذاکره و ارتباطی برای هدایت تیم فروش و تسلط بر مذاکرات تجاری
• توسعه شبکه ارتباطی با هدف ارتباط با مدیران ارشد و آشنایی با فرصتهای شغلی بهتر
مهارتهای تخصصی
• استفاده از ابزارهای تحلیل داده مانند CRM و Google Analytics، اتوماسیون بازاریابی و پلتفرمهای مدیریت مشتریان برای بهینهسازی استراتژیهای فروش و افزایش درآمد
• افزایش دانش درباره استراتژیهای فروش و شرکت در دورههای حرفهای مانند MBA فروش برای موفقیت در مسیر شغلی مدیر فروش
حقوق مدیر فروش در این 5 صنعت بالاتر است
صنایعی که محصولات یا خدمات گرانقیمت و پیچیده میفروشند، معمولاً بیشترین حقوق را به مدیران فروش میپردازند. در ادامه 5 صنعتی که دستمزد بیشتری به مدیر فروش پرداخت میکنند را بررسی میکنیم:
1. فناوری و نرمافزار (Tech & SaaS)
فروش در حوزه شرکتهای فناوری، بهویژه در حوزه SaaS نرمافزار نیازمند دانش فنی، درک چرخه فروش پیچیده و توانایی بستن قراردادهای کلان است. این مجموعهها به دلیل مدل درآمدی اشتراکی و رشد سریع، حاضرند به مدیران فروش باتجربه حقوق و پورسانتهای بالا پرداخت کنند.
2. داروسازی و تجهیزات پزشکی
فروش دارو و تجهیزات پزشکی معمولاً شامل مذاکرات طولانی با بیمارستانها، دولت و شرکتهای بیمه است که باعث میشود حقوق مدیر فروش در این صنعت از بالاتر از سایر صنایع باشد. این حوزه به دلیل حساسیت بالا و پیچیدگی فرایندهای فروش، نیازمند مدیران فروشی با دانش تخصصی است.
3. صنعت مالی و بیمه
فروش محصولات مالی (مانند وامهای شرکتی، سرمایهگذاریها و بیمههای کلان) نیازمند مهارتهای قوی در مذاکره و متقاعدسازی است و بانکها، مؤسسات مالی و شرکتهای بیمه به مدیران فروش حرفهای برای این کار نیاز دارند.
4. نفت، گاز و پتروشیمی
فروش فرآوردههای نفتی معمولاً در سطح B2B و بینالمللی انجام میشود که نیازمند شبکهسازی قوی و آشنایی با بازارهای جهانی است. قراردادهای کلان و ارزش بالای محصولات در این حوزه، باعث شده درآمد مدیر فروش این بخش بالا باشد.
5. صنعت خودرو و حملونقل
برندهای خودروسازی و شرکتهای حملونقل برای افزایش فروش خودروهای لوکس، ماشینآلات صنعتی یا خدمات لجستیکی، مدیران فروش توانمندی استخدام میکنند. به دلیل بالابودن قیمت محصولات و خدمات در این صنعت، کمیسیون و پایه حقوق مدیر فروش در این حوزه معمولاً بالاتر از بسیاری از صنایع دیگر است.
جمعبندی
عوامل مختلفی مانند تجربه، صنعت، اندازه شرکت و عملکرد فرد بر حقوق مدیر فروش تأثیرگذار است. در کشورهای توسعهیافته، این موقعیت یکی از پردرآمدترین مشاغل محسوب میشود و در ایران نیز مدیران فروش حرفهای میتوانند حقوق بالایی دریافت کنند. پیشنهاد میکنیم برای افزایش درآمد مدیر فروش، یادگیری ابزارهای CRM، مهارتهای مذاکره و توسعه استراتژیهای فروش را در اولویت اصلی خود قرار دهید. با عضویت در خبرنامه ایرانتلنت، ارائهدهنده راهکارهای هوشمند منابع انسانی، آخرین آگهیهای استخدام مدیر فروش را بهصورت هفتگی از طریق ایمیل دریافت کنید.